市场开拓的多面手

顾文渊，江苏丰县人，瑞丰盐业公司营销部高级营销师，至今已经在营销岗位兢兢业业奋斗了十四个年头。多年来他坚持奋斗在营销一线，以不断摸索出来的一套独特营销经验，积极参与市场竞争，用心服务客户，凭借亮眼的营销业绩，荣获苏盐集团2021年度优秀营销经理称号。

锟斤拷锟斤拷渊锟斤拷锟揭ｏ拷锟斤拷锟斤拷丝徒锟斤拷芑锟斤拷尾锟狡穇锟斤拷锟斤拷.jpg勇担使命拓展省外市场。为了迎接国家食盐专营政策的放开，2016年8月,顾文渊调入省外办事处华北大区负责天津市场业务。他顶住当地盐业和各部门严查压力，针对客户不同需求，实施差异化产品销售，成功的打开天津市场小包装食用盐业务，年销量实现了从0到2000多吨的突破，多年来客情关系融洽，至今仍保持着良好的合作关系。2021年6月，顾文渊开始担任山东鲁北市场负责人，他对山东市场行情进行深入分析，瞄准下半年海盐减产、井矿盐限产等客观实际情况，第一时间提升价格并迅速增加合作客户量，有效实现了利润最大化。 

诚信为本开拓电商业务。2020年因为疫情爆发，食盐市场受到冲击，公司积极筹划成立电商业务。因为常年在外奔波，顾文渊腰肌劳损严重，暂时回公司工作，在配合治疗的同时开始担任电商部负责人。从人员招聘、网店申请、产品上架、快递比选到正式营业，顾文渊本着诚信经营的营销理念，经过一年的努力，电商部开始扭亏为盈，2021年网店销售额达到了127万元，利润近10万元。 

积极响应做好市场铺垫。2021年，顾文渊全面完成省外市场销售任务，在公司制盐停产的情况下，山东市场食用盐销量1.5万吨，大包装盐销量1.1万吨，增加客户量26家；完成天津小包装食用盐销量1851吨，大包装食用盐销量1029吨。凭借着多年丰富的省外市场营销经验，顾文渊对市场销售和利润提前谋划，精耕细作山东市场，和鲁盐集团建立合作关系，加强信息交流，共同维护山东盐业市场的稳定良性发展，为公司产品走出北大门做了有力拓展，为60万吨项目投产后的市场开拓做好了铺垫。