一名基层营销人员的执着坚守

周兴田,瑞丰盐业公司营销部主管，今年是他加入销售队伍的第八个年头。八年来，他足迹遍布徐州、山东、河南的各个市县，自2017年，连续三年荣获江苏省盐业集团铜牌营销经理、先进营销标兵、优秀营销经理等荣誉称号。

主攻非盐市场。初入销售岗位，，周兴田主跑食用纯碱、小苏打市场。他从县内一个个调味品批发商入手，拿着产品一家家拜访，靠着一家一店的坚持，开始在周边有了固定客户。然后主攻徐州市大批发商，2015年成功开发的徐州团结工贸公司，年食用碱和小苏打需求量近百吨，逐步打开了周边非盐市场。随后，他把目光盯准了河南、山东等纯碱、小苏打需求量大省份。2017年，他用4个月时间把河南108县跑个遍，与每个县的调料销售大户进行了联系沟通，当年销售近纯碱、小苏打近200吨。

投身食用盐销售。自食盐市场放开后，周兴田勇挑重担，负责开发河南食用盐市场。他充分利用前期建立的销售渠道，专注在各大食品加工厂上下功夫。为成为河南白象企业的稳定直供商，他多次登门拜访，终于达成了长期稳定合作。现在，河南、山东、河北的白象集团，一个企业年使用大包盐达9000吨。同时，成功开拓了三全集团、河南京华等大型食品加工企业，与河南双汇、博大面业、优麦食品等知名企业达成相关合作。2019年，周兴田成功销售大包食用盐1.96万吨，小包食用盐4400吨，均超额完成销售任务，赢得了客户的尊重和公司的一致认可。

兼攻软水盐市场。面对软水盐处于市场破冰期的现状，抱着成为行业标杆的决心，周兴田作为软水盐市场部负责人，带领团队逆势而上。他用两年的时间取得山东恒昭环保科技有限公司的信任，该公司目前每月使用软水盐100吨以上。上海华膜实业、上海邑京智能科技等公司也成为了固定客户，每年软水盐需求量都在2000吨以上。2019年，周兴田个人销售软水盐8000吨，占公司销售总量的50%以上，超额完成了年度销售计划。